9月7日，由苏州工业园区主办，晨哨集团承办的2018年“境外投资高级人才研修班”第三期“境外投资法律实务班”顺利举办，来自苏州工业园区各行业六十多家企业代表参加了本次培训。

至此，2018年“境外投资高级人才研修班三期培训课程全部圆满结束，参与企业代表共230多人次。前两次课程分别为《海外并购后整合与管理实务》、《境外投资税务实务》。此次系列培训课程在企业对外投资需求调研报告基础进行课程规划，邀请专业服务机构和实战企业家从不同角度就同一问题进行多角度立体透视，提高针对性和实用性。晨哨商学院建立学员和讲师业务交流群，便于学员和老师之间相互业务和资源交流，学员在群里纷纷表示，后面有课程要继续参加。

本次系列培训课程得到苏州工业园区管委会、园区经发局、园区培训管理中心、经发局外经处和跨境投等多部门的多方支持。 

第三期培训特别邀请了高伟绅律师事务所合伙人马云讲授了中国企业境外（德国）投资并购交易法务要点，金昇集团副总裁、首席法务官金浩从企业法务和投资者角度分享了中国境外投资路径和实践经验。

第三期课程进一步拓宽了企业参与讨论环节，学员分六组进行讨论，并选出代表进行小组总结分享，通过学员讨论，立体呈现不同岗位视角和解决思路，相互启发和补充，从而深化了学习效果。

中国企业境外投资并购交易法务要点

马云：高伟绅律师事务所合伙人

上午，来自高伟绅律师事务所合伙人马云重点介绍了中国企业对德投资市场趋势，特别提到在德国收购标的时无论是股权交易还是资产交易要特别注意员工遗留问题，比如养老金缺口问题。另外，马云老师从“交割账目机制”和“锁箱机制”定价机制、管理层激励以及知识产权交叉许可方面提了建议。

上午分组讨论

马云律师分享完后，引导大家通过一个具体案例，抛出“海外并购竞标约束性报价时如何突出自己优势规避劣势、尽调过程中发现的问题如何保护买方以及从宏观层面中国买方的交易风险和关注点”三个问题，通过分组各组成员展开激烈讨论，各抒己见思想碰撞，最后每组派一名代表陈述本组讨论结果。

上午小组代表发言

中国企业境外投资路径、实践与反思

金昇集团副总裁 首席法务官金浩

下午，金昇集团副总裁 首席法务官金浩从企业法务和投资者角度分享一些经验。金总提到中国企业走出去并购成功的两个决定性因素是价格和确定性。除此之外还有信任等问题，往往都是溢价方式解决。金总提到，中国企业走出去，高溢价不是必然的结果，是完全有办法可以做到的。

同样一项课程，从企业角度和从专业机构角度考虑的问题不容，下午分组讨论环节的议题是：中国企业如何成功地完成境外投资（成功进行海外并购风险在哪，如何应对），学员们分组展开热烈讨论。

下午分组讨论

分组讨论的代表分别是来自律所、私募股权机构、企业法务以及公司投资主管不同岗位，从不同的角度分享了海外并购过程中的风险和经验，为大家成功境外并购投资互相助力。通过讨论，成功开展海外并购的关键环节逐渐明确，并相互学习了各自经验。

下午小组代表发言

金浩副总裁对小组发言进行了点评，并补充了“中国企业如何成功地完成境外投资”的“理性消费”三原则：需要、喜欢和适合，即战略上有收购需要；结合自己的标准去选择自己适合的标的；买的起，高性价比，投入回报率高。在做到以上三点的基础上就能很大程度上提高成功率。

最后，课程结束后，晨哨集团为参加的学员都获得课程结业证书。学员凭着课程证书编号可以注册和登录晨哨大买手app、拥有会员基础权限，并可以出席晨哨在全国和海外举办的特定活动，分享更多资源和交流机会。